如何开好一个服装店
店铺五感六觉
五感:情感互动
五感主要针对顾客的情感互动,将消费者的情感置于优先位置,让他们感受到被尊重和愉悦,从而提高消费成功率。
1. 尊重感
顾客进店时热情问候,耐心回答问题,避免冷落或敷衍。
记住顾客姓名和喜好,表现尊重。
2. 安全感
保持与首次到店顾客的安全距离,避免造成压力感。
导购专业知识充足,让顾客感到安心。
3. 高贵感
店铺形象高档,硬件装修到位,商品陈列有章法,提升商品价值感。
4. 舒适感
通道设计方便行走,试衣间私密性好,提供试衣拖鞋。
休息区提供茶水、杂志,沙发软硬程度适中。
5. 愉悦感
导购会说话,善于赞美顾客,使顾客心情愉悦。
赞美适度,避免适得其反。
六觉:物质互动
六觉从物质层面与消费者互动,包含店铺氛围、店员状态、商品信息等方面。
1. 吸引人的视觉
店铺气氛温馨,室内环境整洁,物品摆放有序,卫生状况良好。
灯光柔和,明亮的视觉刺激提升顾客第一印象。
2. 悦耳的听觉
店铺隔音效果好,营造安静的环境,让顾客放松。
导购使用礼貌文明语言,音量适中,亲切悦耳。
3. 温暖的触觉
顾客接触到的物品卫生干净,如试衣间拖鞋和梳子。
细节处见品质,展示品牌的用心。
4. 舒心的嗅觉
保持店铺空气流通,避免闷热。
定期通风除味,尤其是空调环境下。
5. 独特的味觉
提供特色小吃或饮品,增强顾客的味觉体验。
温馨提醒:需根据品牌定位和消费者喜好适当提供。
6. 触动灵魂的意觉
店内音乐符合品牌调性,营造特定的氛围。
引入艺术元素或趣味互动,给顾客留下深刻印象。
提升回头客的五感六觉
做好店铺五感六觉,能够让顾客产生良好的购物体验,提高满意度,增加回头客。
1. 尊重和重视顾客,提供优质的服务。
2. 营造舒适和安全的环境,让顾客安心购物。
3. 提升店铺形象和商品价值,吸引高消费能力的顾客。
4. 注意细节,注重物质层面的感知,提升顾客触感和嗅觉。
5. 创新互动体验,通过味觉、意觉等提升顾客的五感六觉体验。
通过优化五感六觉,店铺可以有效提升顾客满意度和回头率,创造良好的品牌口碑,从而实现业务增长。